ALICI SEGMENT · TOPTANCI / DİSTRİBÜTÖR
Toptancı ve distribütör için doğal taş tedariki dört ana ekseni kapsar: konteyner tam yük planlama, kalite tutarlılık, ihracat sertifikasyon paketi ve bölge exclusive partnerlik. Sipahi Mermer 1989'dan bu yana Türkiye tedarik ağını bu ihracat rejimine uygun organize eder; GCC, EU, US, Balkan ve Kazakistan pazarlarında aktif distribütör başvurusu değerlendirilir.
TOPTANCI / DİSTRİBÜTÖR İHTİYAÇLARI
Toptancı ve distribütör için ekonomik alt sınır tam konteyner yüktür — 20ft veya 40ft. Karışık taş konsolidasyon, homojen parti damar tutarlılık ve konteyner içinde optimum istifleme fiyat kademesini doğrudan etkiler. Tedarikçi konteyner planlama disiplinine sahip olmalıdır.
Toptancı kendi müşterisine kalite garantisi verir; iki farklı sevkiyat arasında damar veya ton farkı doğrudan itibar kaybı doğurur. Sipahi üretici partisi bazlı fotoğraf onay adımını sipariş öncesi sunar; tekrar siparişte aynı üretici ilişkisi devreye alınır.
Toptancı belirli bir pazar coğrafyasında (örneğin Suudi Arabistan, Katar, Almatı, Priştine, Miami) exclusive tedarikçi olmak ister. Bu sadece marka açısından değil, fiyat rekabetinden korunma açısından da kritiktir. Sipahi bölge bazlı distribütörlük çerçevesini talebe göre müzakere eder.
Distribütör kendi ülkesi gümrüğü ve müşterisi için CE Uygunluk Beyanı, menşei belgesi, ISPM-15 palet damgası, ATR / A.TR (AB ülkelerinde), gerektiğinde GCC gümrük Konformite Sertifikası ve fumigasyon belgesi ister. Tedarikçi bu paketin standart olarak sunmalıdır.
İhracat toptancısı kendi pazarında farklı taş türlerini birleşik konteynerde göndermek ister — 12+ ton mermer blok yanında traverten plakası, bazalt karo veya emprador sample paketi. Bu konsolidasyon uzmanlık ister; sipariş miktarını ve limanlara yakınlığı iyi planlamayı gerektirir.
Distribütör kendi markası ile ürünü pazara sunmak için palet, ambalaj ve konteyner damgalama düzeni ister. Bazı pazarlarda (GCC, US) gümrük etiketleme kuralları daha katı. Tedarikçi bu etiketleme sürecine hazır malzeme (etiket, damgalama şablonu, palet üstü tanıtım paneli) sağlayabilmelidir.
SİPAHİ HİZMET PAKETİ
Sipahi standart olarak 20ft yaklaşık 20-24 ton (300-400 m² plaka) ve 40ft yaklaşık 40-48 ton yüklemesi planlar. Blok siparişte 12+ ton tek blok veya çoklu blok konsolidasyon mümkün. İstifleme, ağırlık dağılımı ve deniz seyahati güvenliği ISPM-15 damgalı sandık + tahta palet + köşe koruyucu ile karşılanır.
Aynı konteynerde farklı taş türü (Bilecik-Söğüt bej + Muğla-Milas beyaz + Denizli traverten + Kütahya emprador) konsolidasyonu Sipahi tarafından planlanır. Distribütörün pazar talebine göre parti dağılımı yapılır; fatura ve gümrük evrakı ayrıntılı taş türü bazlı hazırlanır.
US, GCC, EU, Balkan ve Kazakistan hatları için ISPM-15 damgalı fumigasyon uygulanmış tahta palet standarttır. Sipahi bu ambalajı standart olarak kullanır; ayrıca konteyner içi düşme-kayma önleyici köşe koruma, streç film ve etiketleme uygular. Fotoğraflı sevkiyat raporu her konteyner için hazırlanır.
Distribütör kendi markası, logo veya pazar bazlı etiketleme talep ederse palet üstü tanıtım paneli, ambalaj etiketi ve konteyner içi damgalama Sipahi tarafından hazırlanır. Bu hizmet standart tedarikin üzerine sipariş bazlı eklenir.
Sipahi Sakarya Adapazarı Tekeler tedarik merkezinde 50+ Türk doğal taşı stok panelini bulundurur — Bilecik-Söğüt bej, Muğla-Milas beyaz, Denizli traverten, Afyon traverten, Marmara Adası beyaz, Kütahya emprador, Elazığ vişne, Diyarbakır Karacadağ bazalt vd. Distribütör bu stoktan katalog panelini kendi showroom'una taşıyabilir.
Sipahi'nin aktif ihracat pazarı odakları: GCC (Suudi Arabistan Vision 2030 otel-konut pipeline, Katar, Bahreyn), EU (Almanya, Hollanda, Polonya), US (Miami, NYC, Chicago mimarlık ofisi ağı — Coverings 2027), Balkan (Kosova, Kuzey Makedonya), Kazakistan (Almatı, Astana turnkey projeler). Yeni distribütörlük başvurusu bu pazarlardan öncelikli değerlendirilir.
SİPAHİ 4 ADIM İŞ MODELİ
İHRACAT PAZARLARI
Sipahi Türkiye tedarik ağını beş ihracat coğrafyasına eş zamanlı hizmet edecek şekilde planlar. GCC pazarında Suudi Arabistan Vision 2030 otel-konut pipeline yoğun traverten ve bej mermer talebi yaratır. EU pazarında Almanya, Hollanda, Polonya konut ve ofis projeleri Türk beyaz mermer ve emprador serilerini kabul eder.
US pazarında 6-9 Nisan 2027 Coverings Orlando fuarı Sipahi'nin yeni distribütör görüşmelerinin ana durağıdır. Miami, NYC, LA, Chicago mimarlık ofisi ağı ile ilişki kurmak için önceden randevu açılır. Balkan (Kosova Priştine, Kuzey Makedonya Üsküp) ve Kazakistan (Almatı Talan Towers modeli, Astana turnkey projeler) pazarları aktif partnerlik hedefi. Vitrin proje referansı Ada Hayat (Adapazarı Belediyesi kentsel dönüşüm), Baltürk Hotel, Özel Medar Hastanesi ve Sipahi İş Merkezi.
SIKÇA SORULAN SORULAR
İhracat sipariş için ekonomik alt sınır 20ft tam konteyner (yaklaşık 20-24 ton / 300-400 m² plaka). Bu bir katı kural değil; ilk pilot sipariş için yarım konteyner + parça yük çözümü de düzenlenebilir. Karışık taş konsolidasyonu ile 40ft konteyner ekonomik olduğunda tercih edilir. Yurt içi toptancı için minimum yoktur; katalog paneli setleri parça yük olarak gönderilebilir.
Distribütör pazar talebine göre farklı taş türlerinin oran ve miktar dağılımını paylaşır — örneğin 40ft konteynerde %50 Bilecik-Söğüt bej + %30 Muğla-Milas beyaz + %20 Denizli traverten. Sipahi bu dağılıma uygun parti planlar; fatura ve gümrük evrakı ayrıntılı taş türü bazlı hazırlanır. İstifleme sırası ağırlık dağılımı ve boşaltım kolaylığı gözetilerek yapılır.
Evet. 12+ ton tipik blok, 2.4 x 1.2 x 1.2 m maksimum ölçü aralığında Türkiye'nin başlıca üretim bölgelerinden tedarik edilir. Distribütör ithalat + kendi fabrikasyon operasyonuna sahipse blok yatırım kararını daha yüksek marj için verir. Bir 40ft konteyner tipik olarak 25-30 ton blok taşıyabilir; ağır blok siparişi için özel taşıma çözümü planlanır.
Standart paket: CE Uygunluk Beyanı, üretici parti bazlı test sertifikası, İMİB Sicil beyanı, menşei belgesi (Ticaret Odası onaylı), ISPM-15 damgalı palet beyanı, ATR / A.TR belgesi (AB ülkelerinde), fatura, çeki listesi (packing list). Talep halinde GCC pazarı için Konformite Sertifikası (SASO Suudi Arabistan, GSO Körfez), US pazarı için Chain-of-Custody beyanı ve fumigasyon belgesi eklenir.
Belirli pazarlar için müzakere edilir. Şart: distribütörün o pazarda aktif satış kanalı, showroom veya B2B müşteri portföyü olması. Sözleşme yıllık minimum sipariş taahhüdü karşılığında bölge exclusive hakkı düzenler. Aday distribütör Sakarya Adapazarı ziyareti + Sipahi'nin mevcut ihracat pazarı analizinden sonra tam çerçeve hazırlar. Coverings 2027 Orlando fuar sonrası US pazarı distribütörlük görüşmeleri için Berkay Sipahi (MD) doğrudan koordinasyon sağlar.
Evet. White-label / private-label yaklaşım açıktır: distribütör kendi markası ile pazara sunmak için Sipahi ambalaj, etiketleme ve palet üstü tanıtım paneli tasarımını distribütör markasına göre uygulanır. Bu hizmet standart tedarikin üzerine sipariş bazlı eklenir; distribütör pazar itibarı yatırımını korur.
Aktif odaklar: GCC (Suudi Arabistan Vision 2030 otel-konut pipeline, Katar, Bahreyn, BAE), EU (Almanya, Hollanda, Polonya, Belçika), US (Coverings 2027 Orlando sonrası genişleme — Miami, NYC, LA, Chicago), Balkan (Kosova Priştine, Kuzey Makedonya Üsküp), Kazakistan (Almatı Talan Towers modeli, Astana turnkey projeler), Azerbaycan (Bakü konut ve otel pipeline). Distribütörlük başvurusu bu pazarlardan öncelikli değerlendirilir.
Sipahi ilk siparişte hangi üretici partisinin kullanıldığını kayıt altına alır. Tekrar sipariş açıldığında aynı üretici muhataplarımızdan ilk partiyi yakın karakterde parti hazırlanır; distribütör onay için fotoğraf raporu talep edebilir. Doğal taşta parti farkı bir gerçeklik olsa da bu iş akışı iki sevkiyat arasında ton ve damar sürekliliğini büyük ölçüde korur.
Firma adı, faaliyet coğrafyası, aktif satış kanalları ve talep taş türlerini paylaşın. Sipahi 24-48 saat içinde ön değerlendirme döner. Coverings 2027 Orlando fuar sonrası US pazarı distribütörlük görüşmeleri için Berkay Sipahi (MD) doğrudan koordinasyon.
Sipahi Mermer ve Granit San. ve Tic. Ltd. Şti. · İMİB Sicil 336480 · Adapazarı Tekeler Mah. Çevre Yolu No: 108
Alıcı Segment
İhracat Pazarları